客户杀价怎么应对？决定板式办公家具价格的因

板式办公家具因其方便和质量广受大家喜爱，因此很多公司都会选择板式办公家具，在市场上很受期待，那么板式工作家私报价有那些影响要素，面对客户杀价我们应该怎么应对?下面咱们就来了解一下。
一、客户为什么杀价?怎么应对?
1、对行情不了解;怕买贵，怕吃亏;不专业，不能分辨价格;对产品理解不透彻;对行情陌生。
对策：面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。
2、习惯性思维：买件衣服都还价，更何况办公家具
对策：我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对产品的介绍了，把自信传递给客户。
3、预算确实较低：还差钱
对策：这部分客户有2点已经确定：1)预算相差不会很多，货源是没问题的;2)认同产品的品质。
我们要做的就是帮客户计算;在计算时充分利用贷款，强调产品的无形价值。
二、决定板式办公家具价格的因素有哪些?
1、本钱。像上面咱们说道的密度板的报价，还有木皮的报价，喷漆的报价以及五金极端连接件的报价。在资猜中密度板相对比与其他的板材的性价比仍是对比高的。这板式工作家私报价中所运用的贴面的木皮品种的不一样，这板式工作家私报价也会有所不一样。
2、一般来说是运用者樱桃木皮、胡桃木皮等高级实木原料的板式工作家私报价就要略微的贵一点。板式工作家私报价中还有一个非常主要的核算的要素。那即是咱们的板式工作家私在封边等技术细节上的疑问。一般做工精密优异的板式工作家私报价就要贵一点，做工非常粗糙的其板式工作家私报价就非常的廉价，下面即是咱们五金配件的报价。
3、工作家私出产过程中的人工费和管理费用。
对于客户杀价和应对方式、决定板式办公家具价格的因素就介绍到这里，如果您还有什么疑问可以联系我们，我们会为您详细解答!


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